Hoe zet je een succesvolle eenmanszaak op? Welke stappen moet je doorlopen en welke strategieën kun je toepassen om je onderneming te laten groeien? In dit artikel duiken we in twee belangrijke principes: Causation en Effectuation. Deze concepten zijn essentieel bij het vormgeven van je bedrijfsstrategie en het nemen van beslissingen gedurende het opzetten van een eenmanszaak. We leggen de definities uit, geven voorbeelden en bieden praktische tips om deze principes toe te passen. Dit artikel is ontworpen om studenten Bedrijfseconomie te helpen bij het begrijpen van deze cruciale concepten, maar ook voor iedereen die overweegt een eigen bedrijf te starten.

Inhoudsopgave

• Inleiding
• Causation: De traditionele aanpak
• Effectuation: De ondernemende aanpak
• Belangrijkste verschillen tussen Causation en Effectuation
• Causation en Effectuation bij de oprichting van een eenmanszaak
• Praktische voorbeelden
• Welke strategie past bij jou?
• Conclusie

Inleiding

Bij het opzetten van een eenmanszaak komen veel vragen op je af. Welke producten of diensten ga ik aanbieden? Wie zijn mijn klanten? Hoe financier ik mijn bedrijf? En hoe zorg ik ervoor dat mijn bedrijf succesvol wordt? Twee denkkaders die je kunnen helpen bij het beantwoorden van deze vragen zijn Causation en Effectuation. Deze benaderingen bieden verschillende perspectieven op het plannings- en besluitvormingsproces binnen een startende onderneming.

Causation: De traditionele aanpak

Causation, ook wel bekend als de “voorspellende” of “planmatige” benadering, is een traditionele manier van zakendoen. Het begint met een duidelijk gedefinieerd doel en gebruikt vervolgens een voorspellende analyse om de beste manier te bepalen om dat doel te bereiken.

• Doelgericht: Causation is gebaseerd op een vooraf bepaald doel. Je weet wat je wilt bereiken.
• Analyse: Er wordt grondig onderzoek gedaan naar de markt, concurrentie en mogelijke risico’s.
• Strategie: Op basis van de analyse wordt een gedetailleerde strategie ontwikkeld om het vooraf bepaalde doel te bereiken.
• Middelen: De benodigde middelen (financieel, personeel, etc.) worden verzameld om de strategie uit te voeren.
• Voorbeeld: Een ondernemer wil een webshop starten voor de verkoop van duurzame kleding. Met Causation analyseert hij de markt, schrijft een businessplan, verzekert financiering en start dan de webshop precies zoals gepland.

Effectuation: De ondernemende aanpak

Effectuation is een meer flexibele en ondernemende benadering. In plaats van te beginnen met een vastgesteld doel, vertrekt effectuation vanuit de beschikbare middelen en de expertise van de ondernemer. Het richt zich op wat je kunt doen met wat je hebt, in plaats van te proberen de toekomst te voorspellen.

• Middelen-gedreven: Effectuation begint met de beschikbare middelen: wie je bent (je kennis en ervaring), wat je weet (je netwerk) en wie je kent (je contacten).
• Experimenteren: Er wordt geëxperimenteerd met verschillende mogelijkheden om te zien wat werkt.
• Partnerschappen: Er wordt samengewerkt met potentiële partners om risico’s te spreiden en nieuwe kansen te creëren.
• Flexibiliteit: De doelen kunnen gaandeweg worden aangepast op basis van de ervaringen die worden opgedaan.
• Voorbeeld: Dezelfde ondernemer met de webshop voor duurzame kleding, begint met een klein assortiment zelfgemaakte kleding, verkoopt deze op lokale markten en via sociale media. Op basis van de feedback en de ervaringen breidt hij geleidelijk het assortiment uit en zoekt hij partnerschappen met andere lokale producenten.

Belangrijkste verschillen tussen Causation en Effectuation

Hieronder een overzicht van de belangrijkste verschillen tussen Causation en Effectuation:

• Doel vs. Middelen: Causation begint met een doel, Effectuation met de beschikbare middelen.
• Voorspellen vs. Controleren: Causation probeert de toekomst te voorspellen, Effectuation probeert de toekomst te controleren door actie te ondernemen.
• Risico vs. Betaalbaar verlies: Causation probeert risico’s te minimaliseren, Effectuation focust op wat de ondernemer bereid is te verliezen.
• Concurrentie vs. Partnerschap: Causation ziet concurrentie als een gegeven, Effectuation zoekt naar partnerschappen.

Causation en Effectuation bij de oprichting van een eenmanszaak

Beide strategieën kunnen nuttig zijn bij de oprichting van een eenmanszaak, afhankelijk van de situatie en de aard van het bedrijf.

• Causation is geschikt voor eenmanszaken in stabiele en voorspelbare markten waar een duidelijke behoefte is en de concurrentie bekend is. Denk bijvoorbeeld aan een detaillist in een lokaal winkelcentrum.
• Effectuation is geschikt voor eenmanszaken in nieuwe of onzekere markten waar veel onbekend is en de mogelijkheden nog niet duidelijk zijn. Denk bijvoorbeeld aan een start-up in de IT-sector.

Toepassing van Causation bij een eenmanszaak:

• Marktonderzoek: Onderzoek de markt om de vraag te begrijpen.
• Businessplan: Stel een gedetailleerd businessplan op met een duidelijke strategie.
• Financiering: Zorg voor voldoende financiering om de strategie uit te voeren.
• Marketing: Implementeer een gerichte marketingstrategie om klanten te bereiken.

Toepassing van Effectuation bij een eenmanszaak:

• Start klein: Begin met een klein project of product om te testen.
• Feedback: Vraag feedback aan klanten en pas je product of dienst aan op basis van de bevindingen.
• Partners: Zoek partners om samen te werken en risico’s te spreiden.
• Flexibel: Wees flexibel en pas je strategie aan wanneer dat nodig is.

Praktische voorbeelden

Voorbeeld 1: Een freelance grafisch ontwerper (Causation)

Een freelance grafisch ontwerper wil zich specialiseren in het ontwerpen van logo’s voor startups. Hij analyseert de markt, identificeert een groeiende behoefte aan professionele logo’s, en ontwikkelt een gespecialiseerde dienst met aantrekkelijke pakketten en duidelijke prijzen. Hij bouwt een professionele website met een portfolio, investeert in online marketing en richt zich op het aantrekken van startups als klanten.

Voorbeeld 2: Een maker van ambachtelijke zeep (Effectuation)

Een ondernemer maakt in haar vrije tijd ambachtelijke zeep. Ze begint met het verkopen van haar zeep aan vrienden en familie en via lokale markten. Ze experimenteert met verschillende geuren en ingrediënten en verzamelt feedback van haar klanten. Op basis van de feedback ontwikkelt ze een unieke lijn van zeep met lokale ingrediënten. Ze werkt samen met een lokale winkel om haar zeep te verkopen en zoekt partnerships met andere lokale producenten om haar assortiment uit te breiden.

Welke strategie past bij jou?

Welke strategie het beste past, hangt af van verschillende factoren, waaronder:

• De aard van de markt: Stabiel en voorspelbaar (Causation) of nieuw en onzeker (Effectuation).
• De beschikbare middelen: Voldoende middelen (Causation) of beperkte middelen (Effectuation).
• De risicobereidheid: Afkeer van risico’s (Causation) of bereidheid om te experimenteren (Effectuation).
• De ondernemer zelf: Voorkeur voor planning en controle (Causation) of flexibiliteit en improvisatie (Effectuation).

Conclusie

Causation en Effectuation zijn twee verschillende benaderingen van ondernemerschap die beide hun voordelen en nadelen hebben. Causation is een planmatige benadering die geschikt is voor stabiele markten en bedrijven met voldoende middelen. Effectuation is een meer flexibele benadering die geschikt is voor nieuwe en onzekere markten met beperkte middelen. Door de principes van beide benaderingen te begrijpen, kun je als ondernemer een betere strategie ontwikkelen voor de oprichting en groei van je eenmanszaak. Het belangrijkste is om kritisch te kijken naar je eigen situatie en te bepalen welke aanpak het beste past bij jouw persoonlijke voorkeuren, beschikbare middelen en de specifieke kenmerken van de markt waarin je opereert. Succes met het opzetten van je eenmanszaak!

Bekijk de uitlegvideo

Bekijk de andere onderwerpen uit hoofdstuk Van persoon naar rechtspersoon

• Sparen
• Opleiding en verzekeren
• Lenen
• Interest (enkelvoudig en samengesteld)
• Vermogenstitels
• Huis kopen vs. huren
• Scheiden en de gevolgen
• Individuele samenlevingsvormen
• Loondienst vs. ondernemerschap
• Ondernemingsplan
• Rechtspersonen
• Structuur en beëindiging organisatie
• Organisatie en de maatschappij
• Interest (reeks gelijke bedragen)
• Schenken
• Erven